Mimecast Partner ONE: Ein einheitliches Partnerprogramm für Wachstum

Niemand kann es sich leisten, im Bereich der Cybersicherheit auf sich allein gestellt zu sein. Gemeinsam mit unseren Partnern bringen wir fundierte und differenzierte Fachkenntnisse, Lösungen, Dienstleistungen und Kundenerfahrungen ein, um die Risiken in der komplexen und sich ständig weiterentwickelnden Cyberbedrohungslandschaft besser zu mindern.

Mimecast ist seit langem der Meinung, dass Cybersicherheit ein Teamsport ist. Wie unser Chief Technology & Product Officer, David Raissipour, Anfang des Jahres schrieb: "Der Versuch, hochentwickelte Bedrohungsakteure mit überlasteten Sicherheitsteams zu bekämpfen, die mit verstreuten Tools und isolierten Systemen arbeiten, erhöht die Komplexität der Herausforderung nur noch weiter."[1] Unternehmen müssen Menschen, Prozesse, Produkte und Partner zusammenbringen, um eine einheitliche Front gegen Cyberangreifer zu bilden.

Mimecast glaubt an den Wert eines Zusammenschlusses mit anderen Branchenpionieren und war die treibende Kraft hinter unserem führenden (und schnell wachsenden) Partnerprogramm. Heute zählt Mimecasts vielfältiges Partnerschafts-Ökosystem mehr als 3.600 Unternehmen, darunter über 2.700 Value-Added Reseller (VARs), acht Vertriebspartner in ausgewählten Märkten, 700 Managed Service Provider (MSPs) und 250 "Out-of-the-Box"-Integrationen mit Technologiepartnern. 

Diese Partnerschaften haben sich natürlich als entscheidend für unseren eigenen Erfolg und den unserer Partner erwiesen, aber nur, weil sie auch für den Erfolg unserer Kunden entscheidend sind. Wir haben also auf bestehenden Bemühungen aufgebaut, um ein neues, einheitliches Konzept zu entwickeln. Das heute gestartete Partner ONE Programm von Mimecast wird die Partnerprogramme von Mimecast vereinheitlichen und die Grundlage für eine größere Vereinfachung und Skalierung unserer Partnerprogramme unter EINEM Programm, weltweit, schaffen.

Ein Ansatz, bei dem der Partner im Vordergrund steht

Ich habe das große Glück, der neue Head of Partner Programs hier bei Mimecast zu sein und mit einer unglaublichen Anzahl von Partnerführern und Partnerteams an der Entwicklung unserer Transformationsreise für unsere Partner zu arbeiten. Es ist eine großartige Gelegenheit, Teil von Mimecast zu sein und unsere Partnerprogramme neu zu gestalten, während wir unser innovatives Portfolio erweitern und in neue Märkte expandieren, immer mit einer partnerorientierten Denkweise und Strategie. 

Das "ONE" im Partner ONE-Programm steht für die wichtigsten Prinzipien, für die wir stehen: Chancen, Netzwerke und Engagement. Chance, weil das Programm darauf abzielt, das Wachstum unserer Partner besser zu fördern. Netzwerk, denn es gibt keine Einheitslösung für die Cyberabwehr und die Widerstandsfähigkeit - es braucht ein Dorf. Und Engagement, weil das Programm mehr Möglichkeiten für Mimecast schafft, Partnern beim Aufbau ihrer Fachkenntnisse, Dienstleistungen und Lösungen zu helfen, wodurch Mimecast in die Lage versetzt wird, Partner früher in Kundengeschäftszyklen und darüber hinaus einzubinden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Das Partner ONE-Programm wird es uns ermöglichen, Kunden schneller und in größerem Umfang mit den richtigen Partnern und Lösungen zusammenzubringen. 

Ein Programm für Wachstum

Durch die Vereinheitlichung mehrerer Partnerprogramme in ein einziges Programm machen wir es für Partner und Kunden einfacher, mit Mimecast Geschäfte zu machen. Um diese Einheit zu schaffen, erkennen wir die unterschiedlichen Geschäftsmodelle von Vertrieb, Wiederverkäufern, VARs, MSPs und anderen Technologieanbietern an.

Unser neues Reseller-Programm, das VARs und ihren Kunden die Vorteile von Partner ONE bietet, ist in den USA und Großbritannien bereits live und wird am 2. Oktober auf weitere Märkte ausgeweitet. Das Programm fördert die Rentabilität und die Entwicklung von Fachwissen der Partner und honoriert differenzierte Investitionen der Partner, während es gleichzeitig die Geschäftsabwicklung erleichtert. Dieser Schritt stärkt das Vertrauen der Kunden, die bei einem Vertriebspartner die praktische Unterstützung erhalten möchten, die sie für eine schnelle Implementierung von Lösungen benötigen. Für die Partner zeigt das Programm das Engagement von Mimecast für ihren Erfolg durch innovative Schulungs- und Kooperationsmöglichkeiten sowie Anreize, die auf ihr profitables Wachstum ausgerichtet sind.

Im weiteren Verlauf wird Mimecast weiterhin in seine neuen Partnerprogramme investieren und Übergangswege für Service-, MSP- und Technologiepartner zum Partner ONE Programm definieren. Das globale Programm wird sicherstellen, dass wir die Möglichkeiten für unsere Kunden auf konsistente Weise weiter ausbauen und unsere Partner dabei unterstützen, die von den Kunden gewünschten Lösungen zu liefern.

Wir sehen das Partner ONE-Programm als eine Win-Win-Win-Situation:

• Kunden erzielen den größten Nutzen aus ihrer Investition in unser Produktportfolio und unsere Partnerlösungen.
• Robuste und einfache Belohnungen zielen auf die Rentabilität der Partner und die Entwicklung von Fachwissen ab und fördern die Differenzierung der Partner.
• Mimecast vereinheitlicht Programme, um unsere Partnerschaften zu erweitern und eine breite Palette von Lösungen auf dem Markt zu präsentieren.

Die Quintessenz

Mimecast hat im Rahmen seines neuen Partner ONE-Programms ein erweitertes Reseller-Programm gestartet, und wir stehen erst am Anfang. Mimecast wird das Programm weltweit ausbauen und weiterentwickeln, um die Vertriebskapazitäten zu erweitern und die Partner in die Lage zu versetzen, ihren Einfluss auf den Kundenerfolg zu verstärken. Lesen Sie mehr über das Partner ONE Programm von Mimecast.

[1 ] "Warum die Bekämpfung von Social-Engineering-Angriffen einen Teamsport-Ansatz erfordert", Forbes